展辰未来还会建厂吗？

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编者按古人云，“谋定而后动”。对行业头部企业而言，产能布局不仅关系着市场份额，更关系着企业战略发展全局。从1994年创立伊始，展辰就专注于涂料这个领域，经过28年发展壮大，如今七大生产基地遍布全国，乃至东南亚等地。
从1998-2018年，经过三轮的生产基地建设，展辰区域战略布局已基本完成。不过，随着市场的变化、企业的发展，未来不排除展辰新建更多工厂的可能性。
深度如你所阅

01“三定”

展辰成立于1994年，是一家集环保涂料研发、生产、销售和施工为一体的国家级高新技术企业，也被誉为“中国家具漆第一品牌”，其总部位于深圳，并拥有七大生产基地，分别设于珠海、上海、青岛、成都、福州、濮阳、越南。

事实上，在生产基地布局方面，展辰最早在上世纪90年代就已经开始，并用了大约20年时间基本完成了选地、产能规划和工厂建设。

展辰大厦

展辰发展历程重要事件时间表：

1994年，深圳市展辰化工实业有限公司成立；

1995年，在武汉设立第一个办事处，积极开拓周边市场。

1996年，成立北京、西安办事处。

1997年，成立深圳市展辰达化工有限公司；成立展辰涂料研究所；成立上海、沈阳办事处。

1998年，北京展辰投产；制定二十年发展规划；聚氨酯固化剂量产取得成功；经典品牌装修漆成功上市。

2002年，上海展辰投产；《展辰人风采》创刊。

2003年，青岛、成都办事处相继成立。

2004年，福州办事处成立。

2005年，展辰深圳工厂从光明牛山乔迁至白花工业园区。

2007年，青岛、成都、福州新厂土地签约。

2009年，青岛展辰投产。

2010年，全面股改，成立展辰涂料集团股份有限公司；成都展辰投产。

2011年，展辰家具漆战略升级，成立UV和水性木器漆事业部，推广高效环保涂装解决方案。

2014年，福州展辰投产。

2016年，成立展辰工业漆事业部，正式进军工业漆领域。成立香港展辰国际发展有限公司，拓展海外业务。

2017年，第一个海外工厂越南展辰正式投产，开启展辰制造全球化进程。

2018年，珠海工厂投产，展辰深圳工厂全部搬迁至珠海。

2019年，珠海展辰化工有限公司完成股份制改造，成立珠海展辰新材料股份有限公司（简称展辰新材）；展辰集团将全部涂料业务转入展辰新材。

2020年，制定新的十年发展规划，企业文化升级；注册成立珠海市展辰公益慈善基金会。

2021年，濮阳展辰一期建成并投产；展辰集团入驻展辰大厦；成立展辰学院。

展辰七大生产基地分布

在今年7月份河南濮阳举行的2022广东涂料产业发展（濮阳）大会上，展辰集团董事轮值总裁熊星在作“区域战略布局思考”主题演讲中，透露了展辰在生产基地布局中的战略规划与思考。

他表示，展辰从一个非常小、没有资源、没有人才、没有技术的企业成长为“中国家具漆第一品牌”，核心就是持续地学习，区域战略布局也至关重要。

展辰这么多年的发展理念，就是不断向同行取经，向优秀的企业对标学习，如立邦、三棵树、巴德富、嘉宝莉等都是展辰学习的对象。同时，又不局限于行业，展辰还向中国各行各业优秀的企业学习，展辰学习华为已有多年的历程了。

濮阳展辰新材料有限公司

“真正的战略规划要讲的不是工具方法，而是要讲各方利益群体的共同愿景，这才是战略规划的芯片。皆大欢喜的大愿景才是好的战略规划。”

熊星非常认同日本经营之父稻盛和夫的观点：世界上最大的善是利他，最大的恶是自私。并指出一个企业如果整天想着自身，那无论这个企业多富有，都是走不远的，因为利他是利己的唯一路径，这也是企业战略布局的核心。

而对于战略选择，他表示企业要做到“三定”：“定控制点、定目标、定策略。”　　

事实证明，展辰正是受益于这个模型，一步步取得了今天的成绩，成为了中国家具漆第一品牌。

02布局

据了解，展辰从1994年创立时便开始全国产能布局，90年代便开始第一轮布局：深圳、上海、北京，这覆盖了三个中国最大的经济区，让展辰得以快速发展。第二轮布局是青岛、成都、福州，背后的布局逻辑是沿海地区的发展和西部大开发战略。第三轮布局便是如今的珠海、濮阳和越南。

1998年7月，展辰第二个极具战略意义的工厂在北京通州永乐店建成投产，开启了展辰北方业务高速发展模式，形成了南北交相辉映的新局面。 

2000年，展辰在上海青浦买地107亩于2001年建成上海富辰化工有限公司，2002年将深圳广富辰，无锡展辰搬迁至上海，上海公司在技术，产品，服务，人员激励上大胆创新，销量也得以快速增长。

至此，展辰完成了中国最发达的三个区域：珠三角、环渤海湾、长三角的生产和服务布局，体现出展辰这家企业发展的格局及远大的目标，为未来的发展奠定了坚实的基础。

展辰生产基地（不含濮阳展辰）

2006年至2007年的两年中，展辰相继在珠海、成都、青岛、福州等地购买土地筹备建厂，开始第二轮家具生产集散地的涂料生产布局。2008年8月8日奥运会开幕当天，青岛展辰工厂举行了奠基仪式，并于2009年8月8日正式投产，通过之后10年的努力，山东已成为展辰最大的家具漆市场，展辰也引领着山东家具漆行业的不断发展。 

2010年，展辰在板式家具集散地成都建厂并投产。

2014年，展辰在出口木制品集散地福州建厂投产。展辰福州工厂的建成与投产，确立了新的战略支点，对业务的进一步扩张起到重要作用。

从2016年开始，展辰开始第三轮产能布局，包括珠海、濮阳、泰兴、越南等。2017年，展辰越南工厂投产，是展辰在海外投资的第一步，该工厂前期主要生产家具漆，后期也将生产建筑涂料和工业涂料，成为展辰海外发展的重要基地。

2018年，珠海展辰顺利开机试产，珠海展辰新材料有限公司于2016年奠基动工，其以“工业4.0”为标准，可以说，珠海展辰是中国涂料行业最具规模、设施最先进的企业之一。从厂房建造到设备装置，珠海展辰倾力打造高科技、高效率、高质量、全流程、自动化的生产线。

而濮阳展辰定位于展辰新材的北方总部所在地，占地近300亩，是珠海工厂的两倍，也是展辰目前最大的工业漆生产基地。濮阳基地项目分三期来进行投资建设，全部工程计划于2022年建成，届时将与青岛基地共同对接华北、东北各地的市场销售和服务。

03猜想

在《展辰二十年》一书中“全国生产布局的利与弊”章节中，展辰提到，展辰工厂的选择与规划，要同时满足以下三个要素： 

第一，贴近客户，为家具厂提供贴身涂装工艺应用服务。因为展辰一直以家具漆为集团的核心业务，作为工业品和半成品，公司不仅要提供给客户合格产品，而且在品类、个性化等方面，要求远高于消费品（装修产品）。由于面对的都是行业专家，贴身服务不仅是展辰赢得市场的核心能力所在，也是家居行业对上游供应商一个基本要求。可以说，领先的全国布局，在过往20年的经营过程中为公司赢得了机会。

珠海展辰新材料股份有限公司

第二，产品针对性强。集团在青岛、福州的布局，考虑的不仅是因为产品部分原料的成本优势，更希望就近满足当时出口家具产品的需求。当然，随着市场需求的变化，公司也在逐步调整这些的产品布局。

第三，满足未来需求。为了提高效率，不仅要将水性产品相对集中生产，还要同时考虑市场需求变化的节奏。过早的投入，带来的必定是资金的浪费，影响投资回报。

展辰涂料生产车间

不过，展辰也坦言，全国布局也给公司带来很大挑战，不仅在设备上投入高，人员配置也相对较高。如果没有相应的产能规模配套，将大大影响公司的人均产值和效益。

如果发挥全国布局贴近客户的优势，如何克服“规模经济”、人均产值偏低、人力资源不足带来的劣势？这是考验展辰经营管理层智慧的一大难题。所以，展辰现阶段最重要的工作，就是要迅速将销量做大，才能在经营成本日益增长的情况下，保证企业的盈利能力。

《涂料经》了解到，根据展辰新的十年战略规划，从2021年开始，未来10年具体目标是：销售额超过100亿，成为世界木器涂料销量第一（我们现在已是亚太区第一），民族工业涂料销量中国第一；展辰的长远目标是世界涂料企业前十。

因此，展辰未来是否还会新建工厂取决于展辰持续获得销售增长，并保证企业的盈利能力。另外，好的行业发展环境也同样重要。众所周知，自新冠疫情爆发以来，对涂料行业发展不利的因素接踵而至，原材料涨价、房地产爆雷、物流以及人工成本上涨等等，这样的环境下，大部分企业都会选择求稳，不急于扩张。

正所谓“在危机中育新机，在变局中开新局”。如果未来展辰发展速度跟十年战略目标一致，展辰没有理由固守现有产能，而是亟需进行第四轮产能规划布局，笔者猜测，首要方向是中东市场，其次是非洲，最后是江西。

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